Inscrire un produit saisonnier dans une consommation quotidienne

DÉFI

L’eau est un incontournable, ce qui en fait un marché important et très concurrentiel. Les eaux gazeuses représentent à elles seules 27,6% du CA de la catégorie « eaux » et les consommateurs apprécient particulièrement les formats de 50 cl et de 1 litre.

Cependant, l’envie de boire une eau gazeuse est très météo-dépendante. Pendant la canicule de 2015, par exemple, les Français ont consommé entre 20 % et 31 % d’eau gazeuse supplémentaire.

Pour sortir leur épingle du jeu, les marques souhaitent s’inscrire dans une consommation quotidienne.
Badoit doit donc faire face à deux défis de taille :

• Être présente dans le quotidien des Français en ayant un prix plus élevé qu’une eau plate.
• Susciter l’acte d’achat pendant et en dehors des périodes estivales

RÉSULTATS

Badoit a utilisé budgetbox Smart Recommendations pour toucher son cœur de cible : les familles en situation d’achat.
La marque  a su répondre aux attentes de chaque shopper en lui proposant des offres adaptées en fonction de son profil  et de son mode de consommation.

A travers sa communication, Badoit a réussi à fidéliser et à recruter des consommateurs à la fois dans le rayon et en dehors.

RÉSULTATS

• 70% de ventes incrémentales