Générer l’impulsion sur le parcours shopper digital

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DÉFI

Les ventes des barres de céréales adultes subissent une réelle décroissance. Elles bénéficient cependant d’un potentiel marché prometteur, le snacking dont le chiffre d’affaires a progressé de 9% en 2016 pour atteindre 740 millions d’euros1.

Dans ce contexte, Kellogg’s a lancé 3 références de barres de céréales Extra en 2016 et 2017 (Chocolat, Cranberries, Miel) en s’appuyant sur la forte notoriété des céréales Extra (81%). Les barres atteignent d’ores et déjà 2.5 points de pénétration en 2017 et 43% de taux de réachat (données Kantar à fin Décembre 2017).

Partenaire depuis 2014, Kellogg’s a sollicité budgetbox pour l’aider à faire face à trois enjeux majeurs :
– Développer la pénétration des barres Extra auprès d’une cible élargie de jeunes adultes à la recherche d’un snacking gourmand et généreux ;
– Inscrire la consommation des barres Extra dans un moment de « pause » ;
– S’appuyer sur les consommateurs de céréales Extra pour leur faire découvrir la version barres de leur céréales préférées.

1 Source Nielsen

RÉPONSE

Les barres de céréales souffrent d’un manque de visibilité, notamment sur les parcours connectés.

Kellogg’s a utilisé budgetbox_Smart Recommendations sur l’ensemble des parcours connectés. Ce format a permis de faire émerger la marque dans un univers du snacking.
Dans un premier temps, en mode « test & learn », budgetbox a identifié les bassins de recrutement les plus pertinents en terme de rentabilité et de volume pour les barres Extra avant de déployer plus largement la campagne.

RÉSULTATS

  • 98% des contacts étaient alloués au recrutement.
  • 86% de ventes incrémentales.
  • ROAS : confidentiel.

TÉMOIGNAGE

budgetbox offre des solutions vraiment complémentaires à notre plan media national, grâce à un ciblage shopper précis et un focus sur les parcours connectés. Le bon niveau de ROI de cette campagne nous a permis de faire plusieurs campagnes successives, et ainsi d’affiner avec encore plus de précisions les consommateurs ayant le plus d’affinités avec nos barres Extra.

Laurent Friedmann,
Brand Activation Extra Barres