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Expert des études dans la grande consommation
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Fabien Vital

Fabien Vital

Directeur Développement Commercial & Communication
1. Pouvez-vous nous présenter rapidement MarketingScan ?

MarketingScan est une société d’études qui accompagne les industriels, les distributeurs, les agences média et les régies publicitaires dans l’aide à la décision sur 2 domaines d’expertise : le test produits (lancement, innovation, packaging) et la mesure d’efficacité (publicitaire, promotionnelle, CRM et merchandising), le tout en situation naturelle d’achat.


2. Pouvez-vous nous expliquer les enjeux liés à votre collaboration avec budgetbox ?

budgetbox a sollicité MarketingScan pour étudier l’impact des activations mises en place dans l’une de ses enseignes partenaires et mesurer en quoi ses solutions de recommandation en drive permettent de développer le trafic, la fréquence d’achat et le panier des shoppers.


3. Quelles sont les solutions développées dans le cadre de cette collaboration ?

Marketing Scan a étudié le comportement d’achat réel de plusieurs milliers de clients effectuant leurs achats en drive. La méthodologie a consisté à comparer l’évolution des achats de deux groupes de clients : l’un exposé aux activations budgetbox, l’autre non. Les deux groupes de shoppers étudiés sont choisis pour être statistiquement identiques à la fois en terme de niveaux de dépenses et de critères sociodémographiques.
Résultats : nous avons pu observer sur certaines catégories de produits activés, des gains de de l’ordre de +2% à +24% de ventes supplémentaires.


4. Comment voyez-vous la collaboration avec budgetbox a l'avenir ? Quels sont les projets à développer ?

Nous souhaitons continuer à accompagner budgetbox dans la mesure de l’efficacité en 2018. L’analyse des performances des solutions budgetbox en magasins physiques ou encore des activations budgetbox pour chaque marque activée font partie de nos axes réflexions.
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